Peluang Perniagaan Sentiasa Terbuka

Peluang Perniagaan
Langkah pertama memulakan perniagaan ialah kemampuan anda mengenal pasti peluang perniagaan yang berdaya maju dan mampu memberi pulangan baik. Peluang perniagaan meliputi penawaran barangan atau perkhidmatan kepada pelanggan. Kewujudan peluang perniagaan dalam pasaran pula bergantung kepada perubahan-perubahan dan arah aliran persekitaran yang merangkumi sisioekonomi, budaya, politik, undang-undang dan teknologi.

Peluang perniagaan wujud apabila ada ruang untuk menawarkan barangan atau perkhidmatan yang memenuhi permintaan dan citarasa pelanggan. Sebab itu, peluang perniagaan yang berdaya maju akan wujud hasil kajian mendalam mengenai keperluan dan kehendak pelanggan.

Usaha mendapatkan peluang perniagaan, satu proses yang berterusan. Peluang yang diperoleh sebelum ini dan yang telah menghasilkan sebuah perniagaan akan sentiasa berubah dan mewujudkan peluang baru. Ini disebabkan perubahan yang berlaku bagi memenuhi keperluan dan kehendak pelanggan yang sentiasa berubah.

Mengenal pasti keperluan dan kehendak pelanggan
Peluang perniagaan wujud kerana adanya keperluan dan kehendak pelanggan kepada sesuatu barangan atau perkhidmatan.
'Keperluan' ialah sesuatu yang asas yang mesti diperoleh, dimiliki dan digunakan dalam kehidupan seseorang.
'Kehendak' pula keinginan kepada sesuatu yang lebih baik daripada keperluan asas.

Keperluan dan kehendak manusia tidak terbatas. Justeru, ia membuka peluang kepada penawaran barangan dan perkhidmatan. Sebab itu, usahawan harus peka kepada perubahan persekitaran yang membabitkan pelanggan. Antara perkara perlu dikaji ialah profil penduduk, program pembangunan kerajaan dan swasta, masalah sosial dan perundangan.

Profil penduduk
Perubahan profil penduduk boleh mewujudkan pelbagai peluang perniagaan. Ini boleh dilihat dari segi struktur penduduk, pendapatan dan citarasa. Sebagai contoh, dari segi struktur penduduk, jika bilangan kanak-kanak melebihi dewasa, ini akan mewujudkan pelbagai peluang perniagaan berkaitan kanak-kanak seperti makanan bayi, penjagaan kanak-kanak, pakaian, alat mainan dan banyak lagi. Perubahan citarasa pelanggan boleh mewujudkan peluang perniagaan. Sebagai contoh, penerimaan masyarakat bagi makanan segera mewujudkan peluang perniagaan dalam penjualan makanan segera seperti ayam goreng, burger dan piza.

Rancangan pembangunan kerajaan dan swasta
Pelbagai rancangan dan projek pembangunan kerajaan dan swasta telah mewujudkan peluang perniagaan. Antaranya Projek Lebuh Raya Utara Selatan (PLUS), Projek Lapangan Terbang Antarabangsa Kuala Lumpur (KLIA), Kompleks Kerajaan Putrajaya, Kompleks Sukan Bukit Jalil, pembukaan bandar baru dan tapak perindustrian baru. Di samping itu, beberapa dasar kerajaan mewujudkan pelbagai peluang, antaranya Dasar Pertanian Negara, Pelan Induk Perindustrian dan Dasar Penswastaan.

Masalah sosial
Masalah sosial juga boleh mewujudkan peluang perniagaan. Berleluasanya kejadian pecah rumah, umpamanya mewujudkan peluang penawaran sistem keselamatan dan penggera. Begitu juga masalah kesihatan mewujudkan peluang membekal peralatan senaman, makanan dan minuman kesihatan.

Undang-undang dan peraturan
Penguatkuasaan undang-undang dan peraturan oleh pihak berkuasa juga boleh mewujudkan peluang perniagaan, antaranya, peraturan pemakaian tali dan topi keledar, penggunaan tong sampah di kawasan perumahan dan peraturan keselamatan di tempat kerja.


Bagaimana memilih peluang perniagaan
Selepas mengenal pasti peluang perniagaan, anda harus memilih satu peluang yang ingin dimajukan. Pemilihan peluang perniagaan hendaklah mengambil kira keperluan modal, kesesuaiannya dari sudut undang-undang, tahap persaingan dan risiko.

Keperluan modal
Anda perlu mengkaji sumber modal bagi membiayai perniagaan yang hendak dijalankan. Modal perniagaan boleh diperoleh daripada sumber sendiri dan sumber luaran. Sumber sendiri daripada wang tabungan sedia ada atau daripada keluarga. Anda juga perlu mengkaji sumber seperti pinjaman bank atau institusi kewangan, skim pembiayaan kerajaan, kemudahan kredit daripada pembekal dan kemudahan sewa beli. Jenis perniagaan hendaklah bersesuaian dengan jenis sumber pembiayaan itu. Walaupun perniagaan dimulakan dengan sumber kewangan sendiri, kewujudan sumber luaran perlu dikaji bagi memastikan perniagaan berkemampuan mendapat modal tambahan untuk membiayai aset tetap dan modal pusingan pada masa hadapan.

Kesesuaian dari segi undang-undang
Sesuatu peluang perniagaan yang dimajukan tidak seharusnya melanggar peruntukan undang-undang negara. Sebarang perniagaan yang dikendalikan perlu mematuhi peruntukan Akta Hak Cipta 1987, Akta Paten 1983, Akta Cap Dagang 1976 dan akta lain yang berkaitan.

Tahap persaingan
Tahap persaingan perlu diambil kira dalam pemilihan peluang perniagaan. Usahawan seharusnya memasuki bidang perniagaan yang tahap persaingannya rendah.

Risiko
Anda juga perlu mengkaji tahap risiko peluang perniagaan yang bakal dimajukan. Risiko ialah kemungkinan berlakunya kegagalan sesebuah perniagaan. Perniagaan berisiko tinggi mempunyai kemungkinan gagal yang tinggi dan perniagaan berisiko rendah mempunyai kemungkinan gagal yang rendah. Setiap peluang perniagaan perlu dianalisa untuk mengetahui anggaran peratus kejayaannya. Selepas menganggar peratus kejayaan, usahawan perlu membuat keputusan sama ada meneruskannya atau tidak. Lazimnya, risiko perniagaan bergantung pada faktor berikut:

• Penyertaan dalam bidang perniagaan ( sukar atau mudah )
• Jumlah modal yang dilaburkan ( besar atau kecil )
• Kadar keuntungan yang dijangka ( tinggi atau rendah )

Biasanya perniagaan berisiko tinggi ialah bidang yang sukar dimasuki, memerlukan modal besar tetapi memberi pulangan tinggi.

Selepas memilih satu peluang perniagaan, anda perlu membuat perancangan teratur bagi memastikan perniagaan itu dapat dilaksanakan dengan berkesan. Langkah seterusnya ialah menyediakan satu rancangan perniagaan yang lengkap.


Sumber: Jelita (Oktober 2002)
Penulis: Profesor Madya Faridah Ahmad
Pensyarah Kanan Universiti Teknologi Mara, dengan kerjasama Persatuan Akauntan Bertauliah (ACCA)